红诚服饰童装批发,广东揭阳生产童装厂家

红诚服饰童装批发,广东揭阳生产童装厂家

童装店该怎么运营才能提升业绩？营销方略！！

熟悉服装行业的人都知道每年的夏季是服装行业的淡季，因为各大服装店由于天气太热的原因导致很少有顾客进行消费，但是在网上购物却是方便很多，面对这样的情况我们的服装店应该如何应对呢？对于童装店来讲，在服装淡季的时候我们应该如何提高销售增加店铺的业绩呢？今天跟随小编一起来了解一下如何在淡季提升销售额度吧。

在七八月份的时候是服装行业的淡季时节，所以在搞促销活动的时候可以把欢迎词“欢迎光临”换成“假期好”不要 小看这么微小的一句话，在节假日期间是非常有效果的，能够感受到每一位进入专卖店的顾客显得很开心。

在搞促销的时候送礼品是普遍的做法，但是关键的问题在于是要在合适的时候送出合适的东西，像以前赠送一些毛巾或者是袜子这样的方式已经没有新意了，而且在许多顾客看来，这些应该都是必需品，所以在选择赠送礼品袋时候要注意小礼品要赠送什么样的。

可以根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

初次童装批发怎么拿货

童装批发市场，很多城市都有，大小不一，但风格相近，都是那么拥挤和热闹。童装批发市场里的价格最没有谱，看似很一般的款式，童装批发市场商可能开口要价，那么对于新手而言，则需要掌握一些拿货技巧。

第一、进货款式技巧
对于初次进货的卖家而言，刚开始不知道哪些童装会好卖，觉得差不多就可以了，更不说去看童装的质量，所以建议如果是第一次拿货，首先要确认类型，比如说要做韩版童装，再就是要符合季节，比如说接下来是夏天要来了，建议就别再拿外套了，毕竟是新手，出售不会那么快，售不出去就存货了。还有就是好好研究一下网上热卖的款式，拿货要拿大众喜欢的款式，而不是你自己喜欢的款式。衣服是拿回来买给别人，而不是自己穿，所以说拿货前先在网上好好养养眼是很有必要的。
 
第二、进货货源技巧
建议大家在进货的时候最好找厂家或者公司，如果有厂家资源最好，如果不认识呢？可以上阿里巴巴，搜索你想要进的货，然后找到自己所在城市，里面会有很多批发信息，选同一个城市的好处是可以当面看货，然后还可以谈合作。如果你在批发城拿的话，断货比较麻烦，因为他们也是自己拿货，不同时间拿不同的货，但公司和厂家却不一样，因此建议大家最好直接找公司和厂家拿货和谈合作。
 
第三、进货讲价技巧
批发老板都是很有经验的人，一眼就可以看出，你是真正来批发的，还是来零买的买家。一般去批发的人身上要有个大的麻包袋、大塑料袋或一个小拖车。

新手开童装店怎样才能赚钱？2022年最全童装创业开店指南

对于新手小白来说，开童装店的一些事情不清楚导致一直不敢轻易去落实开店的计划，红诚服饰从事品牌折扣童装批发十多年，有丰富的品牌童装批发经验，服务过很多客户，有生意好的客户，也有生意差点的客户，也听过很多客户的分享。今天这里就把一些关于开店的细节和需要注意的问题整理下来， 首先开童装店应该有一个长远的计划，需要有一个简单的规划，小编把它分为以下几个环节。

一、开店前准备阶段
1、心理准备阶段
你是否真正的要用心去开好自己的服装店？对服装是不是感兴趣？是把开店当做一件事对待还是当成自己的事业对待？有没有足够的动力让你一直坚持走下去？你的开店是一时激情还是深思熟虑的结果？店开起来以后你是否有精力打理？是不是可以应付开店过程中各种各各样随时出现问题的精力和时间？？当以上所有问题你都可以说yes的时候你就可以进行下一步的准备。
很多没有太多经验的人，光凭借满腔热血，缺乏专业，往往开了店铺之后，前几个月，朋友捧场，生意还不错，但离开朋友的捧场之后，接受真实市场的考验后，生意就变得非常难做了。
 2、资金准备
开一家童装店需要多少钱？这是很多新手冒出的第一个问题，我们应该思考的是如何用最少的钱把店开起来，而不是你有多少钱就投多少钱，不要为了开店而开店，作为一个外行入门，首先要考虑的是风险，最有效降低风险的方法就是开源节流，控制好投资成本。 开一家童装店前期基本是以下四点的支出：
1）店面租金店铺租金与童装品牌无直接关联，而是由当地的物价水平、店铺所处地段、店铺面积、户型等因素决定。店铺的位置尽量符合客户购买童装产品的习惯去选择，比如：当地大型商业中心、服饰步行街、大型居民区附件等，有个真理是：钱多的店面定是人流量最大的店面，这要根据自己的预算来最终选择适合自己的童装店位置和租金费用。
2）店面装修装修费用是没有办法生下来的，你的档次和价位其实和你的装修是直接关系，这一点小编看很少有人提。环境可以改变一个人的消费观念，你会说资金优先，但是你不是要做多么华丽的装修，而是把有限的资金在装修上做到极致。网络平台上有很多店铺装修的种草，多去接触相关装修的知识，做出自己的个性和品味，争取做到用最少的钱装修最漂亮的店面。一般来说，童装店的装修费用会在500元每平方左右的价格。如果是想要装修比较高档，那么大概就需要800-1000元每平方了。具体要多少钱需要根据童装店档次及店面的面积来确定。 还有一些店内设施：货架，衣架收银台、模特等一些店内设施费用，货架衣架大概3000元左右。然后模特预计费用1000左右，收银台预计500左右，如果是店面比较大的话，再加1000元左右的预算就差不多了。
3）员工工资
有些朋友是自己开店管理的，就不需要算这个费用啦。
如果小型的童装店铺的话会比较占有一定的优势。只需要1-2名员工即可，工资大概在3000元左右每月，提成靠员工自己本身销售能力来定。如果自己没有时间管理店面，那么最少需要2名员工，收银方面尽量聘请自己熟悉及放心的人员。
4）首次进货资金和后期补货资金从不同的进货渠道拿货，所涉及的费用也不一样。如果去童装批发市场拿货，进货量不仅要大，而且产品没有保障，价格还不一定便宜；如果去有些没实力的童装牌子进货，他们一般通过童装工厂代加工的方式获得货品，提供给经销商的货品也就是二手货源，他们需要将代加工成本费转移给经销商以获利润。因此经销商的进货费用就包括了代加工的成本费，以及多次中转的物流费。所以以上几种童装进货渠道都有中间商赚差价，童装进货费用都不划算。 只有找一手童装品牌厂家进货才是好选择，广州市红成服饰有限公司，主要经营品牌折扣童装，品牌折扣童装，库存尾货服装，外贸服装尾货批发，在库存服装这个行业中，与国内数以千计的品牌厂家建立了良好的合作关系。会聚深圳上海、广州、杭州、福建、湖北等地的国内一二线品牌，为广大的品牌折扣店，名品折扣店，品牌特卖场，服装店，外贸服装店等，源源不断地提供了稳定的，性价比高的一手货源。然后在销售的过程中记录一下销量比较好的款式进行补货，对于一般城市而言。小型一点的童装店首次进货费用应该控制在4-5万元以内；大型一些的尽量控制在6-7万元以内，如果是在一级城市的话，费用预算就高一点。
 
3、知识准备
当下的零售环境，消费市场升级，也给服装零售店提出了更高的要求，服装零售行业的门槛变得越来越高，说的直白点，不专业，店铺一定很难盈利。大家都认为服装业门槛低，只要掏钱就可以当老板，你以为开服装店的人就是进进货、挂挂衣服卖卖货，那你就大错特错了，不是我说，每个开过服装店的人，都能成为全才！
1）服装知识的学习
面料、款式、做工、色彩、辅料等等知识都需要用心去学习，起码得会看衣服吊牌上的款号、颜色、码数、价格、面料成分等；会区分认识主要面料成分如：棉、麻、化纤等；想多学经验最好最直接的方法就是逛商场，或者多去网上搜索相关资料学习，熟能生巧，看得多见得多了，那自然了解的也就多了。
2）开店经验的学习
销售话术、销售技巧、货品搭配、导购培训、售后服务等方面知识的学习，抖音、小红书、微信公众号等平台有很多资讯可以学习的，花时间多去了解了解。如果你身边有开店的朋友，那最好了，可以让他们带带你，千万不要不好意思啊，虚心学习，你一定会受益匪浅的。但不是所有经验都是能学来的，有很多必须是要自己经历过，吃过亏之后才能体验到的。
3）服装行业知识的学习
服装行业更新换代是很快的，想真正的掌握前沿的童装行情，最好还是去附近所有的批发市场，边看边记。起码做到心里有数，知道今年的大概趋势是什么，潮流方向是什么，流行的是什么，还有就是价格区间的掌握，知道自己所要销售价格区间内服装的质量和档次，不管是开店前还是开店后想做好自己的店面只有一点那就是学习、学习、在学习。

二、市场和选址考察
刚步入服装行业，不要急于开店，先去服装行业市场逛一下先了解清楚再做一个全面的市场调查，时期最好为一个月上下。最好在它周围街边考察一下，看一下人流怎么样？生意怎么样？一天的客流量大概有多少？以及可以进店了解一下她们的价格、销售人员的服务、注意它们的销售技巧问题，等等.....
这个才是基础的基础，好的门面就算你装修不到位，产品没吸引力，但是只要有人流量就会很快转变，而差的门面那可就惨了，所以小编把选址简单的分为以下几点。
1、主街于背街选址
开一家童装店要选择好地址，首选应该选择人流量大或者儿童比较多的地段（当然这个还是比较困难的），次选小区（居民区）门面，然后想要开多大的规模，心中都要有数哦，选择一个好的地址，就迈出了成功的第一步。
在资金允许的情况下只要两者费用差距不到百分之五十，小编是赞成选择主街。因为每个城市主街就是商业繁华街，这个城市的人都知道这条街，所以客源也不是问题，以后发展也有地域的优势。
2、客流量的考察
客流量是决定一个店面生存的直接原因，同样的店面放在不同的客流区域，进店看货和拿货的比例是相对的。因为进店拿货的比列是和你门前经过的人流量成正比的。谁都知道往人多的地方开店。
但同时也要注意这些人流量的构成主体是什么，比如：你在广州火车站人流量最多的地方开个童装店，小编估计生意不会太好，因为它的人流量构成主体是回家或外出的人，他们不会停下来买的，也没有心情买。所以考察的时候一定要搞清楚店面周围的人群主体情况和客流构成的主体情况。
3、同类竞争对手的考察
先了解这座城市，童装店多不多，有几家，他们的地理位置在哪儿，装修如何，所开的童装店品牌是那些？款式如何？你要准备开的童装店，优势在哪儿？ 
4、消费群体的考察
你所选的店面周围的人群结构，是以学生为主还是公司单位为主，是社区多还是商业街多，还有就是细致观察一下你周围店面进店消费的年龄段结构和消费能力，因为消费人群的结构构成直接影响自己档次的定位。
在考察过程中，最好把考察到的信息都记在手机备忘录，或者是在笔记本上面，为了更方便思考，研究。对于你要选择的店面，如果在你掌握的可靠信息是可以信赖的话，那该出手就出手，因为找旺铺的人常有，但旺铺不常有。正所谓夜长梦多，错过了那可就后悔莫及。

三、定位阶段
1、精准的定位
根据考察的结果和自己实际能力的范围给自己店铺做一个精准的定位。
每家成熟的服装店都有它的风格定位，有些是风格迥异比如潮牌店，有些是上新快例如：快时尚，有些是风格区别比如：外贸店或者韩国店。一个清晰的定位，能加深一家店在消费者心中的印象，这个定位就是，当有某种符合你定位的购物需求的时候，第一时间能想到的地方。
服装门店人群定位不精准、没有用户画像，不知道到底把衣服卖给谁，每个没有清晰定位而左右摇摆很久的老板娘，最后要不就失望的离场，要不找到一个方向深挖，形成属于自己的风格，最终存活下来发展壮大。
2、服装店为什么要做定位
一个很根本的原因就是：店铺的面积是固定的，空间内能摆放的商品数量也是有限的，货品的品类也是有限的，无法满足消费者多样化的需求。 很多店主在前期进货的时候，这个款想拿，那个款也想拿，为的就是尽可能经营多的产品，来满足更多消费者的需求。要知道商品数量上，小店和大店是比不来的，大型商超，场地空间足够大，产品齐全，服装品类清晰明了，能满足不同年龄阶段的不同需求，但咱小店商品宽度毕竟有限，产品齐全不是坏事，但服装有近万种产品，一个店面又能摆多少呢？这个时候，我们需要找准自己的定位和消费人群，通过日常经营培养一批老客户，逐渐形成自己的风格，减少商品品类，突出精选货品进行陈列。 只有精准的定位自己的顾客人群，为这类顾客精挑细选适合他们的商品，然后以进货量少，更新速度快，来打造自己独特的竞争力。 经常有客户在开店前会咨询红诚服饰关于如何精准定位的问题，红诚服饰给出的意见是： 定位一定要根据自身的资源优势，针对性的对目标市场进行定位，并搭建线上销售渠道，增加货品宽度。我们对于市场的定位一定要精准，不能贪心，前期可以贪心，拿货可以多样化，但在日常经营过程中一定要培养一批忠实的客户，找到自己店铺的定位，并针对性的服务好这些客户，满足他们的购物需求。

总结一下：
开一家服装店，说简单也简单，说难也难。想要在激烈的竞争环境下脱颖而出，就必须做好准备工作，毕竟机会总是留给有准备的人的！有钱有货源也许可以开一家服装店，但却不能开好一家服装店。想要让你的服装店开的好，开的长久，开的赚钱才是开店人的人应该都想实现的。
所以，开一家赚钱的服装店是需要具备以上的条件的，想要做好一个生意人还要有运营的头脑，有买手的思维，有陈列师的妙手。听说开过服装店的人，后来都成了全才！新手都是在摸索中找到适合自己的路，别人的建议都是参考，吸取需要的，结合自己的实际，少走弯路，